Seminare für Ingenieure/Innen
und Fachexperten/Innen
Wir arbeiten hierbei an drei Bereichen
-
Aufbau von Sympathie, Vertrauen und Kompetenz als Grundlage jedes Verkaufsgesprächs.
-
Durch den Einsatz der SUPER-Fragestrategie lernen Ingenieure und Fachexperten den Wert ihrer Produktmerkmale geschickt zu maximieren.
-
Die Argumentation des maximalen Kundennutzens der ausgearbeiteten Lösung.
Im B2B Vertrieb wird seitens der Kunden immer höhere Fachkompetenz gefordert. Deshalb wechseln immer mehr Ingenieure und Fachexperten in den Verkauf. Während einerseits die hohe Fachkompetenz durchaus positive Einflüsse auf das Verkaufsgespräch hat, müssen gerade fachlich hoch qualifizierte Verkäufer aufpassen nicht zu sehr in die technischen Details zu gehen und aus dem Verkaufsgespräch ein Beratungsgespräch zu machen. Ingenieure und Fachexperten haben die große Chance durch ihr Know-how optimale Lösungen für den Kunden auszuarbeiten und deren Wert für den Kunden zu argumentieren. Deshalb ist für Ingenieure und Fachexperten ein spezielles Verkaufstraining notwendig.
Das NeurAsell Verkaufsmodell
Unser Neursell Verkaufsmodell eignet sich hierfür besonders, weil es gerade bei komplexen Produkten und Dienstleistungen den größten Einfluss auf die Steigerung des Verkaufsergebnisses hat. Gerade Verkaufsingenieure und Fachexperten können durch das Neurasell Verkaufsmodell ihre Überzeugungskraft stark steigern.
Zeit
Die SUPER-Fragestrategie lernen Ingenieure und Fachexperten den Wert ihrer Produktmerkmale geschickt zu maximieren.
Entwicklungsprogramme
SixWeeks Salesexpert
In sechs Wochen vom
Fachexperten zum Verkaufsexperten
Ingenieure und Fachexperten lernen in diesem Trainingsprogramm ihre Überzeugungskraft sowohl bei bestehenden Kunden als auch bei Neukunden dramatisch zu steigern. Sie erlernen wie sie durch den Einsatz der Neurasell Verkaufsmethode den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen bei Kunden maximieren.
Das Programm wird als Blended Individual Training durchgeführt, um in der kurzen Zeit die maximale Verbesserung der Verkaufsfähigkeit zu erzielen.
Certified Salesengineer
In sechs Monaten zum zertifizierten Verkaufsingenieur oder Verkaufsexperten.
Ihre Mitarbeiter erlernen in dieser Zeit unter anderem die strategische Marktbearbeitung, die Neukundengewinnung, Cross-selling und UP-Selling, die optimale Reklamationsbearbeitung und das Verhandeln mit Einkaufsprofis.
Das Programm wird als Blended Individual Training durchgeführt mit mehreren Präsenztrainings, Skype individuelle Trainings und Skype Gruppentrainings.
Unsere Trainingsmethoden
Blended individual Training
100% Individuell
In der Sales Potential Analyse ermitteln wir die Stärken und Schwächen im Verkaufsverhalten und trainieren dann individuell, sowohl die Trainingsinhalte als auch die Trainingsdauer betreffend. Dadurch hat jeder Verkäufer die Möglichkeit sein Potenzial optimal zu entfalten.
100% Praxis
Wir arbeiten mit konkreten Praxisfällen die wir mit unseren Kunden gemeinsam erarbeiten. Dadurch entsteht das optimale Trainings-ergebnis und die Verkaufsergebnisse der Verkäufer werden sofort verbessert.
100% Effektiv
Durch die Kombination von Verkaufstraining und Video-Training findet eine nachhaltige Verankerung des gelernten statt. Dadurch entsteht eine langfristige Verhaltensänderung die zu signifikanten Mehrumsätzen führt.
Messbarkeit
In einem Entwicklungsplan dokumentieren wir laufend wie sich die Verkaufsfähigkeiten der Verkäufer verbessern. Anhand vorher definierter Sales Performance Indicators messen wir die Steigerung der Verkaufsleistung
Kosteneffizienz
Die notwendige Zeitinvestition der VerkäuferInnen liegt bei ca. 20% des Zeitaufwandes von normalen Verkaufstrainings. Die Kosteneinsparung des BIT liegt bei etwa 50% gegenüber normalen Verkaufstrainings. Und dies bei optimalen Trainingseffekten.
Verkaufstrainings die Effektivität
und Effizienz vereinen
Durch das Neurasell Konzept können Verkäufer schneller Sympathie herstellen, sowie Vertrauen und Kompetenz vermitteln. Sie bringen Kunden zum hinterfragen der bisherigen Lösungen und argumentieren überzeugender. Dies führt zu mehr Terminen und höheren Abschlussquoten in Verkaufsgesprächen.
Wissenschaftlich
Das Neurasell Verkaufsmodell wurde in zehnjähriger Forschung von Angerbauer & Partner entwickelt. Grundlage sind die Analyse von 1000 Verkaufsgesprächen, die Metaanalyse Analyse von 38 internationalen Verkaufsstudien.
Praxiserprobt
In den letzten 20 Jahre haben wir mehr als 18.000 Verkäufer in 19 Ländern und 9 Sprachen trainiert. Verkäufer aus Europa, USA und China setzen das Neurasell Verkaufssystem bereits erfolgreich ein. Viele unserer Kunden konnten die Umsätze signifikant steigern.
Produktspezifisch
Wir definieren mit Ihnen gemeinsam den Einfluss von Sympathie, Vertrauen und Kompetenz auf die Kaufent-scheidung ihrer Kunden. Welche Kundenprobleme ihr Produkt/ Dienstleistung am besten adressiert. Wir entwickeln eine für ihre Produkte maßgeschneiderte Fragestrategie und die optimale Argumentation.
Individualisiert
Wir arbeiten mit allen Verkäufern an ihren Fähigkeiten Sympathie Vertrauen und Kompetenz zu vermitteln.Wir verbessern die Kundenanalyse ihrer Verkäufer.Wir steigern die Überzeugungskraft ihrer Argumentation.