Verkaufstraining

Verkaufstrainings die Ergebnisse bringen!

Der Anspruch an unsere Verkaufstrainings liegt ganz klar darin, einen hohen Return on Investment für unsere Kunden zu erzielen. Dazu setzen wir auf Trainingsinhalte die den höchsten Effekt auf die Steigerung der Verkaufsergebnisse haben. Gleichzeitig gewährleisten wir durch eine einzigartige Trainingsmethodik eine nachhaltige Verhaltensänderung der Verkäuferinnen und Verkäufer.

Effektivität von Verkaufstrainings:

Um neue Verhaltensweisen zu etablieren ist ein intensives Training des neu gelernten notwendig. Selbst wenn Verkäufer sich in einem zweitägigen Training zweimal selbst auf Video sehen und dann vom Trainer Feedback erhalten, haben sie das neue Verhalten zu wenig verinnerlicht um es in der Verkaufspraxis nachhaltig anzuwenden. Dafür wäre das optimale Verhältnis 15 % Theorie Input und 85 % Praxistrainingnotwendig. Besonders wichtig für Verbesserungsprozesse ist eine Erfolgskontrolle.

 

Effizienz von Verkaufstrainings

Verkäufer haben verschiedene Stärken-Schwächen Profile und benötigen daher sehr unterschiedliche Trainingsinhalte. Wenn alle Verkäufer in einem Verkaufstraining das selbe Know-how erhalten, ist ein Teil der Inhalte für manche VerkäuferInnen irrelevant. Dies ist ineffizient, da wertvolle Zeit beim Kunden verloren geht. Jeder verlorene Verkaufstag kostet ein Unternehmen oft mehr als 1000 €/Verkäufer.

Eine Studie aus den USA zeigt wie viel Prozent der Seminarinhalte nach verschiedenen Zeiträumen verloren sind. Während man nach einem Monat noch an mehr als die Hälfte der Inhalte eines Verkaufstrainings erinnern kann, sinkt dieser Wert nach einem Jahr auf 4 % ab.

4%

1 Monat

3 Monate

6 Monate

1 Jahr

Wir sorgen für Wachstum

Das Ziel unserer Vertriebsentwicklungsmaßnahmen ist immer auf eine Steigerung der Verkaufsergebnisse ausgerichtet.  Umsatzwachstum bedeutet für uns immer auch das individuelle Wachstum jedes  Verkäufers und jeder Verkäuferin. Deshalb analysieren wir die Potenziale maximieren ihre Überzeugungskraft steigen dadurch die Verkaufsleistung ihres gesamten Teams nachhaltig.

Verkaufstrainings die Effektivität 

und Effizienz vereinen

Blended individual Training

100% Individuell

In der Sales Potential  Analyse ermitteln wir die Stärken und Schwächen im Verkaufsverhalten  und trainieren dann individuell, sowohl die Trainingsinhalte als auch die Trainingsdauer betreffend.  Dadurch hat jeder Verkäufer die Möglichkeit sein Potenzial optimal zu entfalten.

100% Praxis

Wir arbeiten mit konkreten Praxisfällen die wir mit unseren Kunden gemeinsam erarbeiten. Dadurch entsteht das optimale Trainingsergebnis und die Verkaufsergebnisse der Verkäufer werden sofort verbessert.

100% Effektiv

Durch die Kombination von Verkaufstraining und Video-Training findet eine nachhaltige Verankerung des gelernten statt. Dadurch entsteht eine langfristige Verhaltensänderung die zu signifikanten Mehrumsätzen führt.

Messbarkeit

In einem Entwicklungsplan dokumentieren wir laufend wie sich die Verkaufsfähigkeiten der Verkäufer verbessern. Anhand vorher definierter Sales Performance Indicators messen wir die Steigerung der Verkaufsleistung

Kosteneffizienz

Die notwendige Zeitinvestition der Verkäufer liegt bei ca. 20% des Zeitaufwandes von normalen Verkaufstrainings. Der Kosteneinsparung  des BIT liegt bei etwa 50% gegenüber normalen Verkaufstrainings. Und dies bei optimalen Trainingseffekten.

Eine wissenschaftliche Verkaufsmethode

für mehr überzeugungskraft

Eine wissenschaftliche Verkaufsmethode

für mehr überzeugungskraft

NeurAsell

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Durch das NeurAsell Konzept können Verkäufer schneller Sympathie herstellen, sowie Vertrauen und Kompetenz vermitteln. Sie bringen Kunden zum hinterfragen der bisherigen Lösungen und argumentieren überzeugender. Dies führt zu mehr Terminen und höheren Abschlussquoten in Verkaufsgesprächen.

Wissenschaftlich

Das Neurasell Verkaufsmodell wurde  in zehnjähriger Forschung von Angerbauer & Partner entwickelt. Grundlage sind die Analyse von 1000 Verkaufsgesprächen, die Metaanalyse Analyse von 38 internationalen Verkaufsstudien.

Praxiserprobt

In den letzten 20 Jahre haben wir mehr als 18.000 Verkäufer  in 19 Ländern und 9 Sprachen trainiert. Verkäufer aus Europa, USA und China setzen das Neurasell Verkaufssystem bereits erfolgreich ein. Viele unserer Kunden konnten die Umsätze signifikant steigern.

Produktspeziefisch

Wir definieren mit Ihnen gemeinsam den Einfluss von Sympathie, Vertrauen und Kompetenz auf die Kaufent-scheidung ihrer Kunden. Welche Kundenprobleme ihr Produkt/ Dienstleistung am besten adressiert. Wir entwickeln eine für ihre Produkte maßgeschneiderte Fragestrategie und  die optimale Argumentation.

Individualisiert

Wir arbeiten mit allen Verkäufern an ihren Fähigkeiten Sympathie Vertrauen und Kompetenz zu vermitteln.Wir verbessern die Kundenanalyse ihrer Verkäufer.Wir steigern die Überzeugungskraft ihrer Argumentation.

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