Blended Individual Training

Ein Verkaufstraining bei dem sich, Präsenztraining und Videotraining abwechseln und in dem auf Basis einer Potentialanalyse die Verkäufer individuell entwickelt werden.

In der Sales Potential Analyse messen wir die Stärken, Schwächen und Entwicklungsfelder ihrer Verkäufer. Dann trainieren wir sie individuell, sowohl die Trainingsinhalte betreffend als auch die Trainingsdauer.

 

In den SKY Individual Trainings messen wir an realen Praxisfällen die Verbesserung im Laufe der Trainingsmaßnahme und dokumentieren diese im Entwicklungsplan. Sie sehen dadurch in Echtzeit den Entwicklungs-prozess.

In SKY Gruppen Trainings werden Inputs zu konkreten Verkaufsfällen aus der Praxis gegeben. Die Kombination von Präsenztraining und SKY-Training gewährleistet das optimale Verhältnis zwischen Theorie Input und Training von 1:6 und es findet eine nachhaltige Verankerung des Gelernten statt. Dadurch findet eine langfristige Verhaltensänderung statt die zu signifikanten Mehrumsätzen führt.

Best Practice

Weltmarktführer im Maschinenbau:

Durchschnittlich über 90% der Trainingsinhalte werden von den Verkäufern 1 Jahr nach dem Trainingsprogramm noch angewandt.

Wie Sie eine nachhaltige

Verhaltensänderung erreichen

4.SKY Individual Training

Verkaufssimulation von Praxisfällen im Video-Training, dokumentiert mit Entwicklungsplänen. Dadurch findet eine langfristige Verhaltensänderung statt die zu signifikanten Mehrumsätzen führt.

3.SKY Gruppen Training 

Sind Video-Kurzseminare von 1-3h Dauer, die durchgeführt werden um ganz spezifische Praxisfertigkeiten in kurzen Theorie Inputs zu vermitteln die anschließend in den SKY Individual Trainings gefestigt werden.

2.NeurAsell Basistraining

Liefert die Grundlagen um im Markt erfolgreichere Verkaufsgespräche führen zu können. Die Inhalte des Verkaufstrainings werden in der Sales  Potenzial Analyse ermittelt. So kommt jeder Teilnehmer mit ganz konkreten Lernzielen in das Training. 

1.Potential Analyse

Wir messen die drei wesentlichen Faktoren die Einfluss auf die Verkaufsleistung haben. Dadurch können wir jeden Verkäufer individuell in den Bereichen entwickeln die seine Verkaufsleistung steigern.

 

Sales potential Analyse

Motivation

Motivatoren und

hemmende Faktoren

Unsicherheiten und Ängste

Identifikation mit dem Unternehmen

Identifikation mit dem Produkt

Fähigkeiten

Sympathieaufbau

Vertrauen und Kompetenz

Kundenanalyse

Argumentation

Verhandeln

Vereinbarungen treffen

Prozesse

Zielkundenauswahl 

Neukundengewinnung

Angebotsnachverfolgung

Cross-selling & Up Selling 

Besuchs- und Routenplanung

Reklamationsbearbeitung

In der  Sales Potenzial Analyse messen wir die drei wesentlichen Einflüsse auf die Verkaufsleistung. Extrinsische und intrinsische Motivation der Verkäufer, die Gestaltung der Verkaufsprozesse seitens der Organisation und der einzelnen Verkäufer und die individuellen Verkaufsfähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter. Dadurch können wir gezielt an den Aspekten arbeiten, die den höchsten Einfluss auf eine Steigerung der Verkaufsleistung haben. Wir beraten Sie welche Prozesse optimiert werden können und durch welche organisatorischen Maßnahmen die Motivation der Verkäufer gesteigert werden kann. Durch die Sales Potenzial Analyse werden unsere Verkaufstrainings effektiver und kosteneffizienter. Dieser umfassende Ansatz ist nicht zuletzt der Grund dafür, dass wir bei unseren Kunden eine signifikante und nachhaltige Steigerung der Umsätze bewirken können.

Wissenschaftlich belegt

Das Neurasell Verkaufsmodell wurde  in zehnjähriger Forschung von Angerbauer & Partner entwickelt. Grundlage sind die Analyse von 1000 Verkaufsgesprächen, die Metaanalyse Analyse von 38 internationalen Verkaufsstudien und  Integration aktuellster Erkenntnisse der Neuropsychologie.  

 

Praxiserprobt 

Mehr als 10.000 Verkäufer aus mehr als 20 Ländern erlernten die Neurasell  Methode in Verkaufstrainings. Verkäufer aus Europa, USA und China verwenden das Verkaufssystem bereits erfolgreich. 

 

Individualisiert auf Ihr Unternehmen

Wir definieren anhand des  Neurasell Verkaufsmodels mit ihnen gemeinsam den Einfluss von Sympathie, Vertrauen und Kompetenz auf die Kaufentscheidung ihrer Kunden. Welche Kundenprobleme ihr Produkt/Dienstleistung am besten adressiert.

Wir entwickeln eine maßgeschneiderte Fragestrategie.

Für ihre Produktmerkmale entwickeln wir die optimale Argumentationsform

Das NeuraSell Basistraining liefert die Grundlagen um im Markt erfolgreichere Verkaufsgespräche führen zu können. Die Inhalte des Verkaufstrainings werden sowohl in  der Sales  Potenzial Analyse als auch in Gesprächen  mit der Verkaufsleitung ermittelt. So kommt jeder Teilnehmer mit ganz konkreten Lernzielen in das Training. 

 

NeurAsell Verkaufsmodell

Basis unseres Verkaufsansatzes ist das NeurAsell Verkaufsmodell. Durch das NeurAsell Konzept können Verkäufer schneller Sympathie herstellen, Vertrauen und Kompetenz vermitteln, Kunden zum hinterfragen der bisherigen Lösungen bringen und überzeugender argumentieren. Dies führt zu mehr Terminen und höheren Abschlussquoten im Verkaufsgespräch.

 

NeurAsell Basistraining

 

SKY Individual Training

Sind hocheffiziente Videotrainings, bei denen konkrete Praxisfälle trainiert werden.  

Um neue Verhaltensweisen zu etablieren ist ein intensives Training des neu gelernten notwendig. Dafür ist das optimale Verhältnis 15 % Theorieinput und 85 % Praxistraining.

Im SIT wird die reale Verkaufssituation der Verkäufer bestmöglich nachgestellt. Wir analysieren die Stärken und Schwächen ihrer Verkäufer und trainieren sie individuell, sowohl die Trainingsinhalte betreffend als auch die Trainingsdauer. 

Die SIT können von den Verkäufern in den Arbeitsalltag integriert werden, da sie von unterschiedlichen Endgeräten  durchgeführt werden können. Dadurch kann der Verkäufer die Trainings auch unterwegs durchführen. Ebenso ist es aber möglich die Trainings abends von Zuhause aus durchzuführen.

Die Verbesserung wird vom SKY-Trainer in Entwicklungsbögen dokumentiert. Wir messen wie viel Prozent der maximalen Wertschöpfung die Verkäufer beim Kunden erzeugen können. Diese Verbesserungen werden in einem Entwicklungsplan dokumentiert. Unsere Kunden sehen dadurch in Echtzeit wie der Entwicklungsprozess voranschreitet.

 

SKY Group Training

In den SKY Gruppen Trainings werden Theorieinputs vermittelt, die konkret an der Arbeitspraxis der Teilnehmer orientiert sind. Meist sind es Fragestellungen aus dem Verkäuferalltag, für die konkrete Lösungen ausgearbeitet werden und dann der Teilnehmergruppe als Handlungsalternative präsentiert werden. 

Die SGT  sind für Kleingruppen ab drei Teilnehmern möglich, aber auch für größere Gruppen geeignet. Der Vorteil der SGT liegt in der kurzen Reaktionszeit auf konkrete Problemstellungen vom Markt, da die SGT  kurzfristig  mit den Teilnehmern abgestimmt werden können.

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