Vertriebsentwicklung
Wir sorgen für Wachstum
Das Ziel unserer Vertriebsentwicklungsmaßnahmen ist immer auf eine Steigerung der Verkaufsergebnisse ausgerichtet. Umsatzwachstum bedeutet für uns immer auch das individuelle Wachstum jedes Verkäufers und jeder Verkäuferin. Deshalb analysieren wir die Potenziale maximieren ihre Überzeugungskraft steigen dadurch die Verkaufsleistung ihres gesamten Teams nachhaltig.
Sales Performance Improvement
Wir sehen unsere Aufgabe darin, nachhaltig mehr Umsatz zu generieren.
Der Performance improvement Ansatz trägt dem Grundsatz Rechnung, dass sich Verhaltensweisen innerhalb einer Organisation nur dann nachhaltig verändern lassen, wenn diese im Gesamtsystem betrachtet wird.
Wir analysieren im Rahmen einer Baseline Erhebung die Bereiche wo die größten Potenziale für eine Verbesserung der Verkaufsleistung und mehr Umsatz bestehen.
Dann arbeiten wir ein Programm aus, dass die Verkaufsleistung ihrer Vertriebsorganisation optimal entwickelt.
Best Practice
Europaweit tätiger Logistikkonzern
Die Neukundenmengen konnte binnen eines Jahres auf 148 % gesteigert werden.
Wie Sie die Leistung ihres Vertriebsteams
signifikant verbessern
Sales Potential Analyse
In der Sales Potenzial Analyse betrachten wir die Verkaufsfähigkeiten, Prozesse und Motivation ihrer Verkäufer und den Einfluss der Organisation auf diese Bereiche. Dieser umfassende Ansatz ist nicht zuletzt der Grund dafür, dass wir bei unseren Kunden eine signifikante und nachhaltige Steigerung der Verkaufsergebnisse und mehr Umsatz bewirken können.
Neukunden
& Cross Selling
Wir erarbeiten Kunden-bearbeitungstrategien. Wir analysieren Cross-Selling und UP-Selling Potenziale bei ihren Bestandskunden. Für die Neukunden-gewinnung arbeiten wir für Sie die effektivste Strategie aus. Vom Targeting über die Leadgenerierung bis zur nachhaltung von Angeboten.
Training
Blended Individual Training
Effektivität & Effizienz durch abwechselndes Präsenz-training und Videotraining.
Wir arbeiten mit konkreten Praxisfällen die wir mit unseren Kunden gemeinsam erarbeiten. Dadurch entsteht das optimale Trainings-ergebnis und die Verkaufs-ergebnisse der Verkäufer
werden sofort verbessert und mehr Umsatz erzielt.
Evaluation
Erfolgsmessung
Wir definieren SPI Sales Performannce Indicators an denen wir die Entwicklung der Verkäufer messen. Die Verbesserungen in der Verkaufsleistung werden in einem Entwicklungsplan dokumentiert. Unsere Kunden sehen dadurch in Echtzeit wie der Entwicklungsprozess voranschreitet. In einem Sales Performance Report messen wir die Steigerung der Verkaufsleistung.
Analyse
Strategie
Analyse
In der Sales Potenzial Analyse messen wir die drei wesentlichen Einflüsse auf die Verkaufsleistung. Extrinsische und intrinsische Motivation der Verkäufer, die Gestaltung der Verkaufsprozesse seitens der Organisation und der einzelnen Verkäufer und die individuellen Verkaufsfähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter. Dadurch können wir gezielt an den Aspekten arbeiten, die den höchsten Einfluss auf eine Steigerung der Verkaufsleistung haben und zu mehr Umsatz führen.
Wir beraten Sie welche Prozesse optimiert werden können und durch welche organisatorischen Maßnahmen die Motivation der Verkäufer gesteigert werden kann.
Durch die Sales Potenzial Analyse werden unsere Verkaufstrainings effektiver und kosteneffizienter. Dieser umfassende Ansatz ist nicht zuletzt der Grund dafür, dass wir bei unseren Kunden eine signifikante und nachhaltige Steigerung der Umsätze bewirken können.
EXTRINSISCH
Entwicklungschancen im Unternehmen
Weiterentwicklungsprogramme
Zufriedenheit mit dem Gehaltssystem
Bonus und Incentive Regelungen
Führung
Vertriebssteuerungsinstrumente
INTRINSISCH
Motivatoren und hemmende Faktoren
Ängste
Identifikation mit dem Unternehmen
Identifikation mit dem Produkt
PERSÖNLICHKEIT
Offenheit
Gewissenhaftigkeit
Extraversion
Verträglichkeit
Neurotizismus
VERHALTEN
Sympathieaufbau
Vertrauen und Kompetenz vermitteln
Kundenanalyse
Argumentation
Verhandeln
Vereinbarungen treffen
ORGANISATION
Leadgenerierung
Angebotsmanagement
Customer Relationship Management
Reklamationsmanagement
Messung der Verkaufsleistung
VERKÄUFER
Zielkundenauswahl
Neukundengewinnung
Angebotsnachverfolgung
Cross-selling & Up Selling
Besuchs- und Routenplanung
Reklamationsbearbeitung
Bestandskunden-Strategie
Mehr Umsatz generiert man am effizientesten indem man die Potenziale der Bestandskunden optimal
ausschöpft.
Wir definieren mit Ihnen welche ihrer Kunden die höchsten UP-Selling in und Cross-selling Potenziale haben.
Im Anschluss erstellen wir eine Strategie zur Ausschöpfung der ungenutzten Kundenpotenziale und trainieren Ihre Verkäufer wie sie die Bestands-kunden optimal analysieren und neue Lösungen argumentieren.
Cross Selling & UP Selling
Neukunden-Strategie
Die Gewinnung von Neukunden stellt sicherlich die größte Herausforderung dar, ist aber auch die größte Chance für starkes Wachstum und mehr Umsatz.
Wir legen mit Ihnen gemeinsam die erfolgversprechendsten Zielkunden fest und erarbeiten Strategien zur Gewinnung von Leads.
Wir trainieren ihren Innendienst und Verkaufsaußendienst in der Kaltakquise am Telefon.
Wir bieten Ihnen Messetrainings zur optimalen Erstansprache ihrer Kunden. Durch intensives Training der Kundenanalysefähigkeit und das steigern der Überzeugungskraft erzielen ihre Verkäufer deutlich höhere Abschlussquoten.
Vom Zielkunden zum Kunden
Verkaufstraining
Als reine Vertriebsspezialisten und um eine signifikante Verbesserung der Leistung ihrer Vertriebsorganisation zu gewährleisten, bieten wir Ihnen eine große Themenvielfalt an Vertriebsentwicklungsmaßnahmen. Dadurch können wir gewährleisten, dass wir Ihre Vertriebsorganisation genau an jenen Stellen entwickeln, an denen sich der größte Effekt auf Ihre Verkaufsergebnisse ergibt.
Verkaufstraining Themen
Wir bieten Ihnen Verkaufsleitertraining, Verkaufsleiter Coaching, Key Account Training, Verkäufertraining, Messetrainings, Training on the Job, sowohl für den Vertriebsinnendienst als auch für den Vertriebsaußendienst, sowie Telefon Trainings zur Akquisition oder für die Kundenbearbeitung an.
Trainingsmethodik
Wir haben uns die Frage gestellt, wie man Effektivität & Effizienz vereinen kann. Die Antwort ist unser Blended Individual Training. Ein Verkaufstraining bei dem sich, Präsenztraining und Video -Trainings abwechseln und in dem auf Basis einer Potentialanalyse die Verkäufer individuell entwickelt werden.
Blended individual Training
100% Individuell
In der Sales Potential Analyse ermitteln die Stärken und Schwächen im Verkaufsverhalten und trainieren dann individuell, sowohl die Trainingsinhalte als auch die Trainingsdauer betreffend. Dadurch hat jeder Verkäufer die Möglichkeit sein Potenzial optimal zu entfalten.
100% Praxis
Wir arbeiten mit konkreten Praxisfällen die wir mit unseren Kunden gemeinsam erarbeiten. Dadurch entsteht das optimale Trainingsergebnis und die Verkaufsergebnisse der Verkäufer werden sofort verbessert.
100% Effektiv
Durch die Kombination von Verkaufstraining und Video-Training findet eine nachhaltige Verankerung des gelernten statt. Dadurch entsteht eine langfristige Verhaltensänderung die zu signifikanten Mehrumsätzen führt.
Messbarkeit
In einem Entwicklungsplan dokumentieren wir laufend wie sich die Verkaufsfähigkeiten der Verkäufer verbessern. Anhand vorher definierter Sales Performance Indicators messen wir die Steigerung der Verkaufsleistung
Kosteneffizienz
Die notwendige Zeitinvestition der VerkäuferInnen liegt bei ca. 20% des Zeitaufwandes von normalen Verkaufstrainings. Die Kosteneinsparung des BIT liegt bei etwa 50% gegenüber normalen Verkaufstrainings. Und dies bei optimalen Trainingseffekten.
Auf jeden Verkäufer individuell abgestimmte Module
sorgen für nachhaltige Entwicklung
Eine wissenschaftliche Verkaufsmethode
für mehr überzeugungskraft
NeurAsell
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Durch das NeurAsell Konzept können Verkäufer schneller Sympathie herstellen, sowie Vertrauen und Kompetenz vermitteln. Sie bringen Kunden zum hinterfragen der bisherigen Lösungen und argumentieren überzeugender. Dies führt zu mehr Terminen und höheren Abschlussquoten in Verkaufsgesprächen.
Wissenschaftlich
Das Neurasell Verkaufsmodell wurde in zehnjähriger Forschung von Angerbauer & Partner entwickelt. Grundlage sind die Analyse von 1000 Verkaufsgesprächen, die Metaanalyse Analyse von 38 internationalen Verkaufsstudien.
Praxiserprobt
In den letzten 20 Jahren haben wir mehr als 18.000 Verkäufer in 19 Ländern und 9 Sprachen trainiert. Verkäufer aus Europa, USA und China setzen das Neurasell Verkaufssystem bereits erfolgreich ein. Viele unserer Kunden konnten signifikant mehr Umsatz erzielen.
Produktspezifisch
Wir definieren mit Ihnen gemeinsam den Einfluss von Sympathie, Vertrauen und Kompetenz auf die Kaufent-scheidung ihrer Kunden. Welche Kundenprobleme ihr Produkt/ Dienstleistung am besten adressiert. Wir entwickeln eine für ihre Produkte maßgeschneiderte Fragestrategie und die optimale Argumentation.
Individualisiert
Wir arbeiten mit allen Verkäufern an ihren Fähigkeiten Sympathie Vertrauen und Kompetenz zu vermitteln. Wir verbessern die Kundenanalyse ihrer Verkäufer. Wir steigern die Überzeugungskraft ihrer Argumentation.